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干货| 经营一家“文具老店”,需要靠什么?

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干货| 经营一家“文具老店”,需要靠什么?

发布日期:2019-02-23 作者: 点击:

        文具行业更新迭代的速度很快,尤其是学生目标群体,校边文具店想要长久地生存下去,就一定要跟上潮流,让自己店里始终新货不断,这样才能让自己店有长久的吸引力。除此之外,运营一家老店还需要依托什么呢?

        运营品类要全
        运营种类要全面,文具,礼品,体育用品,玩具,资料杂志,小零食假如有条件尽可能都要上,而且一定要尽量把每个种类都做好。之所以要这样做是因为校边店效劳对象很固定,很有限,有的或许也就周边校园那几百个人,单品销量会很有限,很容易撞到销量的天花板,要想增加营业额,只有增加种类。只需尽量把各个种类都做好,种类之间会互相带来客流,给门市带来旺盛的人气。
        虽是老店,不能“显老”
        能在众多文具店中生计下来的,大多都拥有了一批忠实客户,而且享有一定的知名度。然而,虽是老店,看起来也不能“显老”。应该没有多少学生喜欢老气横秋的店面的,所以及时地更新陈设,换新装饰显得很重要。
        文具店运营“套路”
        提到套路,我们文具人的营销也应该有自己的套路。
        现在的时代,已经不是你卖他就会买的时代。现在的消费者更追求新潮,颜值。对于品牌、盛行、时尚,大多孩子都有自己的界说。
        所以,运营文具店,货选的好不好从底子影响生意好坏,也关系到伤脑筋的库存量。假如货进回来了,一个礼拜都没有人买,一定要及时拿回去调换,否则就压下了,因为孩子们喜新厌旧是很快的,至于怎么选好货,在长时间的运营中总能探索出经验,多和孩子们交流,多看看微信朋友圈,了解现在孩子的想法和眼光。
        一般校园周边都通常有几家文具店,学生就那么多,因此竞争相当激烈,能否留住老客户是校边店运营成功的关键。
        想留住老客户要做到几点:
        1、货要尽量全及好,新产品要跟得上,而且价格要平,尽量做到不比周边贵。假如竞争对手降价了,一定要及时跟进,否则丢失了客流,严重时会影响店的生意。
        2、促销方式:因为新货上新旧产品不免积压,所以文具店能够施行捆绑销售、买新带旧。
        3、促销时刻:开学季也是文具旺季、是很好的促销时刻、比方、书皮纸买十赠一、笔买十赠一…等活动(不影响赢利收益为前题)
        4、会员制度:新顾客能够在店办会员卡、办卡积分以及办卡优惠、兑换积分拿礼品等。以防老顾客丢失!

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